O método

Os 6Ps das Vendas Escaláveis

Seis pilares lidos em ciclo, atacando o que mais trava, para a empresa crescer de forma previsível. Serve para quem vende, de qualquer setor e tamanho.

Mercado

Posicionamento

Por que o cliente escolhe você e não o outro?

Quando trava: Vende por preço, ou o cliente não sabe dizer o que te diferencia.

Público

Para quem você vende melhor e quer vender mais?

Quando trava: Atende todo mundo, e o esforço se espalha em quem não compra.

Receita

Produto

O que você entrega tem valor claro e dá margem?

Quando trava: Vende, mas o lucro não aparece, ou o cliente não volta.

Programas

Como você vende, e com quais sistemas, dados, automações e IA?

Quando trava: Os contatos chegam e se perdem, e ninguém sabe em que pé está cada venda.

Operação

Processos

O trabalho acontece igual todo dia, sem depender de memória?

Quando trava: Cada um faz de um jeito, e o mesmo erro se repete.

Pessoas

Quem decide e executa, e com que preparo e autonomia?

Quando trava: Tudo passa por poucas pessoas, e ninguém mais sabe fazer ou decidir.

Uma escada de cinco degraus

O mesmo pilar serve para a empresa que está na ideia e para a grande. O que muda é o nível. E não dá para pular degrau.

Não existeNão há resposta para a pergunta do pilar.
ImprovisoExiste, mas só na cabeça de alguém ou em anotações soltas, e muda a cada vez.
RepetívelEstá escrito, e outra pessoa consegue fazer igual.
MedidoTem número, meta e acompanhamento fixo. As decisões saem dos dados.
AutomatizadoSistemas, automações e IA fazem o trabalho pesado. As pessoas definem os limites e cuidam das exceções.

O ciclo META, de 90 dias

Ler, construir, treinar e rodar

Não é projeto que faz a leitura, implementa e acabou. A cada volta, a empresa ataca um gargalo, mede se deu certo e vai para o próximo.

MensuraçãoA Leitura dá o nível de cada pilar e aponta o gargalo principal. Define o alvo do ciclo e os indicadores.
EstruturaçãoConstrói o que falta: processo, sistema, oferta ou roteiro.
TreinamentoAs pessoas aprendem a usar o que foi construído.
AçãoO novo jeito roda no dia a dia, com acompanhamento toda semana.