Posicionamento
O ponto. Por que você, e não o do lado.
Não sabe para quem vende melhor? Nem por que o cliente escolhe você? Então o seu plano de vendasé esse.
Lamber a nota e torcer pra ela grudar. Ou trocar a sorte por método, começando pelo público e pelo posicionamento.
Fazer o diagnóstico grátisSou Joel Burigo, estrategista de crescimento. Conheça a minha história
Do achismo ao método
Menos sorte,mais método.
Diagnóstico grátis · cerca de 10 minutos
Qual pilar travao seu crescimento?
São perguntas sobre o que existe de verdade na sua empresa, pilar por pilar, no roteiro do método. A conta é do site: o nível de cada pilar, o gargalo e o porquê, com o resultado no seu e-mail.
Crescer com método.Escalar com tecnologia.
Sou Joel Burigo. Comecei em 2004, com 17 anos, fazendo sites, anúncios e e-mail marketing. De lá para cá, abri empresa, quebrei, recomecei com mil cartões de visita batendo de porta em porta e ajudei empresas a crescer.
Os 6Ps são a forma como eu organizo esse conhecimento. A tecnologia veio junto desde o começo, e hoje estou imerso em IA, automatizando de tudo para fazer crescer as empresas em que atuo.
Ler a minha história- 2004
Os primeiros sites, anúncios e e-mails de marketing, aos 17 anos.
- 2012
A empresa quebra no mês em que eu faço 25 anos.
- 2013
Mil cartões de visita e mais de cem portas em Belo Horizonte.
- 2017
Em 27 de julho, as peças se encaixam e nascem os 6Ps.
- 2026
Os 6Ps das Vendas Escaláveis viram a base da marca.
O método
Os 6Ps dasVendas Escaláveis.
Seis pilares em três grupos, lidos em ciclo, atacando sempre o que mais trava. Escolha um pilar.
Público
O círculo. Para quem você vende melhor.
Produto
O pacote. O que entra, quanto custa e quanto sobra.
Programas
O trilho. Sistemas, automações e IA.
Processos
O ritmo. O trabalho sai igual, sem depender de memória.
Pessoas
A mão estendida. Contratar certo e treinar o time.
Escalar com tecnologia
Tecnologia a serviçoda venda.
A IA entra no crescimento inteiro, nos dados, no preço, no funil, nos processos e no treino do time, seguindo uma regra do método.
- Em qualquer nível
A IA conduz e rascunha: pergunta a você e à equipe, compara as respostas e escreve a primeira versão do que já acontece.
- A partir do nível 3
Ela executa o trabalho do pilar, porque ali já existem o escrito e o número. IA no improviso é improviso em escala.
- Sempre
As pessoas definem os limites, cuidam das exceções e respondem pelas decisões.
- IA · P2 · 07h02Os 20 clientes com mais chance de recompra este mês já estão na sua lista.
- IA · P3 · 07h05O desconto da proposta de hoje leva quase metade do lucro. Sugeri um bônus no lugar.
- IA · P5 · 07h09O envio de contrato foi pulado duas vezes ontem. O checklist já foi ajustado.
- IA para a Júlia · 07h15Seu dia: três reuniões quentes e um cliente para recuperar. O resto já está andando.
Trinta SDRs, ou uma IA e um humano? Mais com menos.Com método.
As pessoas ficam com o que exige gente.
Minha história
Do barracoao método.
Ler a história inteiraEu fiz 25 anos numa terça-feira, 13 de março de 2012.
Na quarta, fui embora de Santa Catarina.
Atrás de mim ficava uma empresa quebrada.
Conteúdos
A ciência devender mais.
Artigos, carrosséis e vídeos sobre vendas, comportamento e tecnologia.
Tráfego pago ou prospecção ativa? A pergunta está errada
Em 2004 eu já mexia com anúncio. Em 2013 eu batia de porta em porta. Anúncio e prospecção não são times rivais. São canais, e canal se testa barato, se mede e só depois ganha verba. Como decidir pelos números, e não pelo palpite.
Ler →Por que o cliente escolhe você (e não o concorrente)?
“E se eu não gostar?” Em 2013, a resposta a essa pergunta me deu o primeiro cliente depois do tombo. Se você não sabe dizer em uma frase por que o cliente compra de você, ele também não sabe, e aí compara o preço. O que é posicionamento, como achar a sua frase e como provar que ela é verdade.
Ler →Planilha ou CRM pago: quando vale trocar
CRM é o caderno da venda: quem é o cliente, o que já foi dito e qual o próximo passo. Antes de perguntar se o seu é grátis ou pago, veja se ele já faz esse trabalho e quando a planilha começa a perder venda.
Ler →Se não mede, não gerencia: os 7 números de vendas que valem a sua segunda-feira
Ninguém pega a estrada sem olhar o marcador de combustível, mas muita empresa roda o mês inteiro sem painel. Sete números simples para saber se a venda vai bem, como dar meta a cada um e por que, toda semana, a conversa gira em torno de só dois deles.
Ler →Me contrate
Os 6Ps aplicadosna sua empresa.
Em ciclos de 90 dias: um gargalo por vez, com número combinado antes e acompanhamento toda semana.
- Palestra ou treinamentoPara o seu evento ou o seu time: vendas com método, IA aplicada no crescimento e os 6Ps na prática.Convidar para palestra →
- Raio-X de VendasO gargalo da sua empresa em 3 a 5 dias, lido com quem lidera vendas, entrega, atendimento e financeiro.Quero o Raio-X →
- Comigo na sua empresa90 dias para montar a base, ou eu na direção do crescimento, como CGO, revendo o rumo a cada ciclo.Vamos conversar →
Toda semana no seu e-mail
Do achismoao método.
Toda semana, uma ideia curta: uma cena do dia a dia, a história por trás e o que dá para usar na segunda-feira. No fim, os links da semana nas redes.
Um e-mail por semana. Cancele quando quiser.