Não sabe para quem vende melhor? Nem por que o cliente escolhe você? Então o seu plano de vendas é esse.
Lamber a nota e torcer pra ela grudar. Ou trocar a sorte por método, começando pelo público e pelo posicionamento.
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Sou Joel Burigo, estrategista de crescimento. Conheça a história
Trinta SDRs, ou uma IA e um humano? Mais com menos. Com método.
A IA entra no crescimento inteiro: nos dados, no preço, no funil, nos processos e no treino do time. As pessoas ficam com o que exige gente.
Os 6Ps das Vendas Escaláveis
Seis pilares lidos em ciclo, sempre atacando o que mais trava. Escolha um pilar: veja como ele trava e a IA trabalhando nele.
Receita · P3
Produto
O que você entrega tem valor claro e dá margem?
Vende, mas o lucro não aparece, ou o cliente não volta.
Calcula a margem de cada produto e de cada desconto antes da venda sair.
A IA trabalhando
Quanto do lucro um desconto leva
Leitura rápida dos 6Ps
Qual pilar trava o seu crescimento?
Marque o nível de cada pilar, de 0 a 4. A conta é feita aqui mesmo, na hora, com as regras do método.
0 Não existe · 1 Improviso · 2 Repetível · 3 Medido · 4 Automatizado
Gargalo principal
Nível 1 · Improviso
O que você entrega tem valor claro e dá margem?
Onde a IA entra: Calcula a margem de cada produto e de cada desconto antes da venda sair.
O que a IA já pode fazer aqui: Conduzir e rascunhar: pergunta a você e à equipe, compara as respostas e escreve a primeira versão do que já acontece. Executar, ainda não: falta o escrito e o número. IA no improviso é improviso em escala.
Próximo degrau: De 1 para 2: escrever como se faz, para outra pessoa conseguir fazer igual.
Empate com P5: vem antes o que está antes na ordem dos Ps, com Público antes de Posicionamento.
Versão rápida: aponta pelo nível. A Leitura completa olha também os sinais de cada pilar.
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