Março/2012. Barraco de R$ 300 em Ribeirão das Neves/MG. Sem geladeira. Cama em tijolos.
25 anos, calote do próprio sócio, primeira empresa quebrada. Nos Correios por R$ 1.400/mês colocando encomenda na esteira. Seis meses ali. Juntei cada centavo, comprei um milheiro de cartão de visita e bati em 100+ portas subindo a Afonso Pena em BH.
Hoje, 17+ anos depois, cicatriz virou a base dos 6Ps, aplicada em 140+ empresas e ~R$ 1 bilhão em vendas estruturadas.
● NASCIDO 1987 · PALHOÇA/SC · JARDIM_ELDORADO
Eu acredito em sistema > improviso.
Acredito que marketing sem vendas é hobby caro — e que post bonito no Instagram não paga boleto.
Acredito que improviso mata mais empresa que crise e que quem constrói sistema replicável vence no longo prazo.
Acredito que metodologia profissional deveria estar ao alcance de quem vem de baixo — não trancada em consultoria de R$ 50-100k.
“SE TUA EMPRESA DEPENDE DE TU, TU NÃO TEM EMPRESA — TU TEM EMPREGO.”
De vendas aleatórias para vendas previsíveis. Cada destravamento é uma ação de 15–20 minutos com entregável tangível. Não é curso pra maratonar — é sistema pra implementar. 90 dias de execução, não 7 dias de milagre.
Estratégia 100% documentada. Diagnóstico completo dos 6Ps. Posicionamento, público e oferta estruturados.
Growth CRM configurado. Landing page ativa. Presença digital profissional no ar — fundação tecnológica pronta pra receber lead.
Canais de aquisição ligados — tráfego orgânico, pago (se tiver budget) ou prospecção ativa gratuita. Leads entrando previsivelmente.
Funil de vendas desenhado. Scripts que convertem. Banco de objeções. Pós-venda e indicações rodando. A Máquina começa a girar.
Os 6Ps integrados. 5 processos essenciais documentados (P5). Dashboard executivo único. Máquina de Crescimento ligada.
Automações avançadas e agentes de IA. Sistema roda 24/7 sem depender da sua presença. Você sai da operação e entra na estratégia.
Cultura data-driven. P6 — Pessoas estruturado por estágio. Plano 180–365 dias. De Vendas Aleatórias para Vendas Previsíveis.
Máquina de Crescimento ligada. Sistema rodando. Dono desafogado.
De vendas aleatórias para vendas previsíveis. 6Ps integrados, CRM operacional, funis ativos, processos documentados, time autônomo. Não é milagre — é método aplicado com disciplina em 140+ empresas.
Sistema > Improviso. Bora pra cima.
Quebrou empresa aos 25 anos em março/2012 (calote de sócio)
Morou 6 meses em barraco de R$ 300 sem geladeira em Ribeirão das Neves/MG
Trabalhou nos Correios por R$ 1.400/mês enquanto reconstruía
Bateu em 100+ portas com um milheiro de cartões de visita em BH
Atendeu 140+ clientes ao longo de 17+ anos — sabe o que funciona e o que não funciona
Reconstruiu 2×: quebra em 2012 e perda de ~R$ 250k em 2019 (Growth Master/OnSell)
“IMPROVISO MATA MAIS EMPRESA QUE CRISE.”
A maioria das MPEs brasileiras não quebra por falta de mercado. Quebra por falta de sistema replicável. Marketing sozinho não converte — leads chegam mas não viram venda porque falta CRM, processo, follow-up, proposta padronizada.
Foi isso que virou a base dos 6Ps das Vendas Escaláveis — metodologia que eu formalizei em 2025 para integrar Marketing + Vendas + Operação num sistema único. Cada P veio de erro ou acerto real.
● POSICIONAMENTO → PÚBLICO → PRODUTO → PROGRAMAS → PROCESSOS → PESSOAS
17+ anos. ~R$ 1 bilhão em vendas estruturadas. 20+ nichos validados. Cada P não foi inventado numa sala — foi descoberto na dor real e formalizado em 2025. Não há fórmula mágica. Há método.
Sem clareza de quem você é, por que existe e o que faz diferente, vira commodity. Compete por preço. Perde margem. Perde cliente. Perde a empresa.
Quebrei aos 25 com calote de sócio — sem P1 e P6 cristalinos, parceria é prejuízo anunciado.
Cliente explica em 10s o que você faz de diferente. Não compete só por preço. Indicação espontânea.
"Fazemos de tudo." Copy genérico. Só vende em promoção. Compara só pelo preço.
Se você tenta vender pra todo mundo, não vende pra ninguém. Mensagem vira genérica. Oferta vira fraca. Conversão vira zero.
Perdi tempo e dinheiro atendendo qualquer cliente que aparecia. Sem ICP, cada venda era tentativa.
Cliente diz "é exatamente o que eu precisava". Conversão acima da média. Você sabe onde encontrá-lo.
"Vendemos para qualquer um." Conversão baixa. Leads frios. CAC alto.
Produto não é o que você entrega. É como você empacota valor + risco. "Se não gostar, grátis. Se gostar, R$ 500." Minha primeira venda depois da quebra foi assim — e nasceu o P3.
Pós-quebra (2012), Ribeirão das Neves/MG. Loja de roupas em BH foi a prova: oferta irresistível > promessa vazia.
Conversão saudável. Compra sem objeção de preço. Churn baixo. Indicação espontânea.
Objeção constante de preço. Cliente não entende o valor. Churn alto. Sem diferenciação.
Vender sem sistema é roleta-russa. CRM + funis + automação = previsibilidade. Sem isso, você depende de sorte e talento improvisado. E improviso mata.
Holding de franquias (2018–2020): R$ 160k/mês → R$ 1 milhão/mês, +433%, leads ×8,33. Só funcionou porque tinha programas estruturados.
Leads todo mês. CRM atualizado diariamente. Automações 24/7. Pipeline previsível.
Leads em planilha/papel. Follow-up manual (ou esquecido). Vendas por acaso. Memória como CRM.
Sem processo documentado você não cresce — só repete o caos em volume maior. Cada cliente vira projeto único. Impossível replicar. Impossível escalar.
Tentando escalar Growth Master, minha cabeça virou o gargalo. Se não estava em checklist, não acontecia.
Processos acessíveis. Onboarding em ≤7 dias. Métricas visíveis. Melhoria contínua.
Tudo na cabeça do fundador. Cada venda é única. Erros repetidos. Caos operacional.
Se tua empresa depende de ti, tu não tem empresa — tu tem emprego. Empresa que depende 100% do dono não é empresa, é prisão com CNPJ.
No barraco em Ribeirão das Neves, eu era tudo: vendedor, entregador, suporte. No VSS, criei o sistema pra libertar donos dessa prisão.
Time autônomo. Baixa rotatividade. Metas batidas. Negócio sobrevive 2 semanas sem você.
Tudo depende do fundador. Rotatividade alta. Papéis confusos. Time desmotivado.
Cada P dos 6Ps não foi inventado. Foi descoberto na dor e nomeado depois.
Por isso funciona. Não é teoria de MBA. É cicatriz que virou método. É 17+ anos condensados em 2025 a partir de uma base aplicada em 140+ empresas e 20+ nichos. Sistema > Improviso.
Lições que nenhum MBA ensina. Cicatrizes de 140+ clientes e ~R$ 1 bilhão em vendas estruturadas. Sem enrolação, na moral.
A maioria acha que é falta de talento. Ou mercado ruim. Ou cliente difícil. É falta de método. "Dá um jeito" vira padrão. Vende um mês, seca no outro. 17+ anos vendo a mesma novela em 140+ clientes — o fim é sempre igual.
Agência amadora cobra R$ 3–5k/mês pra postar carrossel. Não estrutura conversão. Não mede CAC. Não abre funil. Likes não pagam folha. Alcance não quita imposto. Marketing sem vendas é hobby caro.
Consultor engomado entrega PowerPoint de 200 slides e some. Dono fica tudo na cabeça. Não tira férias. Não adoece. Não escala. Empresa com R$ 200k/mês ainda carregada pelo fundador é emprego disfarçado de CNPJ.
Guru promete "fique milionário em 6 meses". "Aperte um botão". "Fórmula secreta". Mente. O que existe é framework aplicado com disciplina — 90 dias de execução, não 7 dias de milagre. Quem promete sem esforço, vende ilusão.
CRM de R$ 500–2.000/mês, analista dedicado, treinamento de 3 meses. Pequeno empresário desiste e volta pro caderno. Lead vira Post-it. Follow-up vira memória. Venda vira sorte. MPE também merece ferramenta profissional — é direito, não luxo.
Alcance. Impressão. Engajamento. Relatório bonito pra fim de mês, bolso vazio no fim do trimestre. O que importa: CAC, LTV, conversão, faturamento. Marketing integrado a vendas na Máquina de Crescimento — ou nenhum funciona direito.
Guru diz que "só funciona com budget alto". Exclui quem está começando. Mentira útil pra vender curso. Os 6Ps funcionam com tráfego pago E com prospecção gratuita. Base aplicada em 20+ nichos — de operação enxuta a faturamento de R$ 1M/mês.
Daqui 90 dias você estará 90 dias mais perto do sistema.
Ou 90 dias mais distante. Escolhe.
— Joel Burigo · 17+ anos · 140+ clientes · ~R$ 1 bilhão em vendas estruturadas
Vendas aleatórias, sem processo, dependendo de sorte ou da agenda do dia.
Promessa de atalho. "Passo a passo fácil". Não há fórmula. Há método.
Post bonito no Instagram não paga boleto. Marketing sem vendas é hobby caro.
Se tua empresa depende de ti, tu não tem empresa — tu tem emprego.
Ferramenta no lugar errado, processo no lugar nenhum. Leads entram e somem.
Anúncio sem funil, funil sem script, script sem follow-up. Peça solta não escala.
"Você consegue!". Fica o discurso, some a execução. Sem sistema, motivação é placebo.
Fala a verdade sem enrolação.
“Não há fórmula mágica. Há método.”
Implementa junto, não ensina de cima pra baixo.
“Vem comigo. Mostro exatamente como faço.”
Energia alta, comprometido com resultado real.
“Quando eu entro, eu entro pra valer.”
Conta fracassos, não só vitórias.
“Quebrei aos 25. Morei em barraco. Sei como é.”
Foco em sistema replicável, não tática isolada.
“Sistema > Improviso. Base de tudo.”
Metodologia profissional ao alcance de MPE.
“Ferramentas e método ao alcance de quem vem de baixo.”
Mas vai saber o que é dignidade do trabalho. Vai saber que sistema supera improviso. Vai saber que da quebrada pro bilhão tem um caminho — e esse caminho tem nome: metodologia.
Meu legado é simples: ajudar empreendedor brasileiro — especialmente quem vem de baixo — a estruturar vendas sem precisar passar pelo sofrimento que eu passei.