Sobre
Eu já quebrei uma empresa. Foi assim que aprendi a construir.
17+ anos · 140+ empresas · cerca de R$ 1 bilhão em vendas
Cresci entre Palhoça e São José, numa casa de madeira no Jardim Eldorado. Minha mãe trabalhava com vendas, e tinha mês em que a luz era cortada. Aos 17 comecei a fazer sites, anúncios e e-mail marketing. Aos 23 abri minha primeira empresa, em Itajaí. Aos 25 ela quebrou.
Fui para Minas atrás de uma oportunidade que não existia. Morei num barraco em Ribeirão das Neves, com colchão em cima de tijolo e sem geladeira. Trabalhei terceirizado nos Correios por uns R$ 1.400. Depois imprimi mil cartões de visita e bati em mais de cem portas na Avenida Afonso Pena. O primeiro site saiu por R$ 500, pago só se o cliente aprovasse. Ele aprovou, pagou e me indicou.
Daquele primeiro "sim" para cá, ajudei mais de 140 empresas a vender mais, somando cerca de R$ 1 bilhão em vendas. No caminho, estudei muito e errei bastante, e foi assim que nasceram os 6Ps das Vendas Escaláveis.
Hoje moro no Ribeirão da Ilha, em Florianópolis, com a Natalia e o Davi, sou sócio e CGO, e aplico todo dia, em empresa de verdade, o que eu ensino aqui.
Se a sua venda depende de sorte, de herói ou de um mês bom, a gente tem o que conversar.
Menos sorte, mais método.
Minha história, em nove partesDo barraco ao métodoA garagem do meu avô, a empresa que quebrou aos 25, o barraco sem geladeira, as cem portas, a Natalia, o Davi e o que eu faço agora.Ler a história inteira →
No que eu acredito
Seis crenças por trás do método.
Toda venda tem causas
Alguém com uma necessidade, um motivo para escolher você e uma oferta que entrega valor. Nem tudo numa venda é causa; tem acaso também. O método serve para aumentar o que eu controlo e, com volume, separar um do outro.
O que não se repete não se prevê
Previsão exige constância. Isso não é opinião, é estatística: em 1931, Walter Shewhart, pioneiro do controle estatístico de qualidade, definiu que um processo está sob controle quando a experiência passada permite prever, dentro de limites, como ele vai variar.
Dado só decide com quantidade e qualidade
Sempre trabalhei com muito dado. Para um número ajudar a decidir, ele precisa de volume suficiente para não ser acaso e das mesmas definições para todo mundo.
Toda empresa tem um gargalo, e ele muda de lugar
A cada ciclo, a gente vê os pontos fracos de cada P, levanta o que vai trabalhar, trabalha, mede se deu certo e vê qual é o próximo gargalo.
Mudança só fica quando vira hábito
Não acredito em projeto que faz a leitura, implementa e acabou. A mudança só fica quando vira hábito da equipe, e hábito leva tempo.
Tecnologia multiplica o que já funciona
Hoje eu automatizo muita coisa com IA. Nas empresas de crédito em que sou CGO, a gente criou um sistema operacional de crédito que está automatizando a operação.
A estante
De onde vem cada P.
Os 6Ps juntam o que eu vivi com o que eu li. Estes são os livros por trás de cada pilar.
- P1Posicionamento
Ries e Trout, Posicionamento: a posição mora na cabeça do cliente. 22 Leis: lei do foco.
- P2Público
Ross e Tyler: perfil do cliente ideal. Hormozi: escolher o mercado pela dor, pelo poder de compra, pela facilidade de alcançar e pelo crescimento. 22 Leis: lei do sacrifício.
- P3Produto
Hormozi: equação de valor, aparar e empilhar. Kotler: valor percebido e satisfação.
- P4Programas
Ross e Tyler: funil, funções e CRM. Weinberg e Mares: o Alvo (testar canais barato e focar no que funciona). Ellis e Brown: experimentos.
- P5Processos
Allen: tirar da cabeça. Ries: cinco porquês. Bossidy e Charan: execução como disciplina.
- P6Pessoas
Bossidy e Charan: o processo de pessoas é o principal. Ross e Tyler: funções especializadas.
60 livros em 7 temas
Filosofia e retórica
- RetóricaAristóteles
- Ética a NicômacoAristóteles
- PolíticaAristóteles
- O Mundo de SofiaJostein Gaarder
- A Beleza na Palavra: as bases da educação repensadasStratford Caldecott
Neurociência, comportamento e persuasão
- Rápido e DevagarDaniel Kahneman
- As Armas da PersuasãoRobert Cialdini
- O Erro de DescartesAntónio Damásio
- A Lógica do ConsumoMartin Lindstrom
- Small DataMartin Lindstrom
- Inteligência EmocionalDaniel Goleman
- Manual de Programação Neurolinguística (PNL)Joseph O'Connor
- Conversas CruciaisJoseph Grenny, Kerry Patterson, Ron McMillan, Al Switzler e Emily Gregory
- As 48 Leis do PoderRobert Greene
- O Cérebro da CriançaDaniel J. Siegel e Tina Payne Bryson
Marketing, posicionamento e marca
- Administração de MarketingPhilip Kotler
- PosicionamentoAl Ries e Jack Trout
- As 22 Leis Imutáveis do MarketingAl Ries e Jack Trout
- A Vaca RoxaSeth Godin
- TribosSeth Godin
- Marketing 3.0Philip Kotler
- Marketing 4.0Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan
- Marketing de CrescimentoPhilip Kotler e Milton Kotler
- Marketing de A a ZPhilip Kotler
- Estratégias de Marketing Digital e E-commerceSandra Turchi
- Marketing Digital: uma análise do mercado 3.0Achiles Batista Ferreira Junior e Ney Queiroz de Azevedo
- Marketing de ConteúdoRafael Rez
- Os Códigos do BrandingJunior Neves
- Gestão de MarcasCristina Maria de Aguiar Pastore
- Roube Estas IdeiasSteve Cone
- Marketing para FranquiasDenis Santini e Filomena Garcia
- Direito do ConsumidorNey Queiroz de Azevedo
Growth, vendas e oferta
- Receita PrevisívelAaron Ross e Marylou Tyler
- Prospecção FanáticaJeb Blount
- ObjeçõesJeb Blount
- Ofertas de $100MAlex Hormozi
- Hacking GrowthSean Ellis e Morgan Brown
- TraçãoGabriel Weinberg e Justin Mares
- Segredos Ponto ComRussell Brunson
- 10X: a regra que faz a diferença entre o sucesso e o fracassoGrant Cardone
- BlitzscalingReid Hoffman e Chris Yeh
Copy, storytelling e vídeo
- StorynomicsRobert McKee e Thomas Gerace
- Copywriting PersuasivoAndy Maslen
- StorysellingPaulo Maccedo e Gustavo Ferreira
- Vídeos que Vendem MaisCamilo Coutinho
Gestão, execução e empreendedorismo
- A MetaEliyahu M. Goldratt e Jeff Cox
- ExecuçãoLarry Bossidy e Ram Charan
- Desafios da GestãoHarvard Business Review
- A Startup EnxutaEric Ries
- A Arte de Fazer AcontecerDavid Allen
- Pense SimplesGustavo Caetano
- Enfodere-se!Caio Carneiro
- Empreender: a arte de se fIsrael Salmen e Lucas Marques
- Ponto de InflexãoFlávio Augusto da Silva
- Dedique-se de CoraçãoHoward Schultz
- As Leis do SucessoNapoleon Hill
- O Clube das 5 da ManhãRobin Sharma
Tecnologia
- PHP: Programando com Orientação a ObjetosPablo Dall'Oglio
- E-Commerce com PHP e MySQLLarry Ullman
- Criando Aplicações Web com WordPressMessenlehner e Coleman
Trajetória
Do barraco ao método
- 1994
Casa de madeira no Jardim Eldorado, entre Palhoça e São José. Minha mãe vendia, e tinha mês em que a luz era cortada.
- 2004
Aos 17, os primeiros sites, anúncios e e-mails de marketing.
- 2010
Abro a primeira empresa, em Itajaí.
- 2012
Ela quebra. Vou para Minas atrás de uma oportunidade que não existia e moro num barraco em Ribeirão das Neves.
- 2013
Terceirizado nos Correios. Depois, mil cartões de visita, mais de cem portas na Afonso Pena e o primeiro site de R$ 500, pago só se aprovado.
- 2015
Transformo uma empresa de sistemas em agência, e ela dobra de tamanho.
- 2017
Saio para fazer consultoria e começo a ligar marketing, vendas, oferta e público. Estudo e leio muito.
- 2019
Abro uma aceleradora e uma plataforma de vendas online. A plataforma só deu prejuízo, e a lição ficou.
- 2020
Pandemia: contratos cancelados, projetos suspensos e o casamento adiado.
- 2021
Mudo para Florianópolis, caso e viro sócio de uma empresa como CGO, o diretor de crescimento.
- 2023
Saio da sociedade por discordar da forma como a empresa era conduzida.
- 2025
Deixo a agência como foco e viro CGO de empresas de verdade, aplicando o método no dia a dia.
- 2026
Os 6Ps das Vendas Escaláveis viram marca: tudo o que aprendi, com método e tecnologia.
Palestras e imprensa
Vamos conversar no seu palco?
Palestra, treinamento, entrevista ou podcast sobre vendas, crescimento e IA aplicada nas empresas.