Do Barraco ao Bilhão
Maio de 2012. Barraco de R$ 300. Sem geladeira. Cama em cima de tijolos.
Tinha 25 anos e achava que tinha perdido tudo. Tomei calote do próprio sócio e quebrei minha primeira empresa. Estava em Ribeirão das Neves/MG trabalhando nos Correios por R$ 1.400/mês colocando encomendas na esteira.
Fiquei 6 meses naquele barraco. Juntei cada centavo. Comprei um milheiro de cartões de visita. Subi a Avenida Afonso Pena em BH e bati em mais de 100 portas. O primeiro cliente pagou R$ 500 por um site. A reconstrução começou.
Hoje, 17 anos depois, transformei essas cicatrizes em metodologia testada em 140+ empresas e ~R$ 1 bilhão em vendas estruturadas. Não vendo promessa de enriquecimento rápido. Vendo o que funciona de verdade.
Nasci em 1987 no Jardim Eldorado, Palhoça/SC — a quebrada. Pai marceneiro, mãe vendedora. Aprendi que trabalho supera sorte. Que improviso tem limite. E que sistema replicável vence no longo prazo.
17+
Anos de experiência
~R$ 1bi
Em vendas estruturadas
140+
Clientes atendidos
6Ps
Framework proprietário
Joel Burigo
Especialista em Vendas Escaláveis
38 Anos em 7 Capítulos
De Palhoça ao Framework dos 6Ps
As Raízes
Nasci em Palhoça/SC, Jardim Eldorado. Primeiros 7 anos na casa da minha avó, depois casa de madeira simples. Pai marceneiro, mãe vendedora de loja. Dinheiro curto, dignidade alta.
Lições: Trabalho > Sorte. Improviso tem limite. Vender é sobreviver.
Primeiros Passos
Comecei como freelancer. Sites, anúncios online, e-mail marketing. Cobrava pouco, entregava muito. Aprendi fazendo. Errei fazendo. Cresci fazendo.
Problema: Não tinha método. Vendia o que achava que o cliente precisava. Às vezes acertava. Às vezes errava feio.
A Primeira Quebra
Abri empresa em Itajaí com sócio que tinha gráfica. Ele faturava no nome dele, eu ficava com prejuízo. Tomei calote do próprio sócio. Quebrei aos 30 anos.
Lição dolorosa: Parceria sem clareza é prejuízo anunciado. Sem P1 (Posicionamento) e P6 (Pessoas), você não tem empresa. Tem bomba-relógio.
Fundo do Poço
Fui para Minas Gerais. Morei em barraco sem geladeira no Paraíso das Piabas (Ribeirão das Neves). Trabalhei no CTE dos Correios (R$ 1.400/mês) colocando encomendas na esteira.
Juntei dinheiro. Comprei um milheiro de cartões de visita. Mudei para BH. Distribuí na Avenida Afonso Pena, do Pirulito da Praça Sete até o Alto. Mais de 100 empresas. Batia porta. Ouvia não. Seguia.
Primeira venda: Loja de roupas. Fiz proposta irrecusável: "Se não gostar, site de graça. Se gostar, R$ 500." Gostou. Pagou. Me indicou. Ali nascia o P3 (Produto).
Reconstrução
Saí do barraco. Saí do CTE. Peguei clientes maiores. Encontre Sua Franquia: +433% faturamento. Port Informática: +250% e-commerce. Lojas Rede: +65% faturamento.
Realização real: Crescer empresa de R$ 40k para R$ 300k/mês. Isso sim me deixava realizado. Porque eu sei o impacto na vida do dono.
Evolução dos Métodos
Criei o Método 4E (Explorar, Experimentar, Estabilizar, Expandir). Funcionava, mas era confuso de vender. Técnico demais. Virei agência vendendo pacotes.
Percepção crítica: Estava complicando em vez de simplificar. As pessoas não querem método mágico. Querem crescer e colocar dinheiro no bolso.
Nascimento dos 6Ps
Depois de 17 anos, finalmente ficou simples. Condensei tudo em 6 pilares sequenciais e replicáveis: Posicionamento → Público → Produto → Programas → Processos → Pessoas.
É lógico. É sequencial. É aplicável. Funciona para quem tem R$ 0 de budget e quem tem R$ 100k/mês em tráfego.
Hoje: VSS (Vendas Sem Segredos) democratiza os 6Ps. Services implementa com minha equipe. Advisory é acesso direto a mim.
Cicatrizes que Viraram Sabedoria
Cada falha me ensinou algo que nenhum MBA ensina
Quebrei empresa aos 25 anos em março de 2012 (sei como é perder tudo)
Morei 6 meses num barraco de R$ 300 sem geladeira em MG (sei o que é recomeçar do zero)
Trabalhei nos Correios por R$ 1.400/mês colocando encomendas na esteira (sei o que é humilhação temporária)
Bati em 100+ portas com um milheiro de cartões de visita (sei o que é trabalho duro)
Atendi 140+ clientes ao longo de 17 anos (sei o que funciona e o que não funciona)
Tomei calote do próprio sócio (sei o que é ser traído e reconstruir)
"Depois de 17 anos e mais de 140 clientes, percebi o padrão:"
Improviso mata mais empresa que crise. A maioria das MPEs não quebra por falta de mercado. Quebra por falta de sistema replicável. Marketing sozinho não funciona — leads chegam mas não convertem porque falta CRM, processo, follow-up, proposta padronizada.
Foi isso que me fez criar os 6Ps das Vendas Escaláveis — metodologia que integra Marketing + Vendas + Operação em sistema único. Cada P nasceu de um erro ou acerto real. Nada de teoria. Só o que funciona.
Em dezembro 2024, olhando pro Davi (meu filho) dormindo, decidi: esse conhecimento não pode ficar trancado em consultorias de R$ 50-100k. Nasceu o VSS.
POR QUE EU FAÇO ISSO
Transformar Vidas através do Empreendedorismo Estruturado
Não é o empreendedorismo de discurso motivacional vazio. É aquele que gera empregos reais, sustenta famílias, movimenta economia local e prova que sistema supera talento improvisado.
Eu existo pra que empreendedores brasileiros — especialmente os que vêm de baixo — tenham acesso às mesmas ferramentas e metodologias que empresas consolidadas têm, sem precisar pagar R$ 50-100k em consultoria.
Cada empresa que estruturo não só vende mais. Contrata mais pessoas (empregos diretos). Compra de fornecedores (empregos indiretos). Prova que vencer vindo da quebrada é possível.
Meus valores inegociáveis:
Sistema > Improviso — Empreendedorismo sério precisa de método replicável, não sorte.
Transparência Brutal — Falar a verdade mesmo quando dói. Sem promessas vazias.
Execução > Teoria — Implementar junto, não só diagnosticar e sumir.
Acessibilidade — Ferramentas profissionais ao alcance de quem vem de baixo.
Dignidade do Trabalho — Resultado vem de esforço + método, não atalho mágico.
"Se você está lendo isso, não precisa passar pelo que passei. Pode aprender com minhas cicatrizes e construir mais rápido."
As Lições que Viraram os 6Ps
Cada P nasceu de um erro ou acerto real ao longo de 17 anos
Posicionamento
Aprendi com a sociedade que quebrou. Sem clareza de quem você é, por que existe e o que faz diferente, você vira commodity. Fica competindo por preço. E perde.
→ Tomei calote do sócio porque não tínhamos clareza de papéis e propósito.
Público
Aprendi vendendo pacotes genéricos. Se você tenta vender pra todo mundo, não vende pra ninguém. Mensagem vira generica. Oferta vira fraca. Resultado vira zero.
→ Perdi tempo e dinheiro tentando atender qualquer cliente que aparecia.
Produto
Aprendi com o primeiro cliente da loja de roupas. "Se não gostar, site de graça. Se gostar, R$ 500." Oferta irrecusável > promessa vazia. Risco zero para ele, máxima confiança em mim.
→ Ele pagou, me indicou, e entendi que produto não é o que você entrega. É como você empacota valor + risco.
Programas
Aprendi nos grandes cases (Encontre Sua Franquia, Lojas Rede). Vender sem sistema é roleta-russa. CRM + funis + automação = previsibilidade. Sem isso, você depende de sorte e talento improvisado.
→ Os cases de sucesso tinham programas estruturados. Os fracassados tinham apenas ações isoladas.
Processos
Aprendi tentando escalar Growth Master. Sem processos documentados, você não cresce. Só repete caos em volume maior. Cada cliente virava um projeto único. Impossível replicar.
→ Percebi que minha cabeça era o gargalo. Se não estava em checklist, não acontecia.
Pessoas
Aprendi no fundo do poço (e em todos os lugares depois). Empresa que depende 100% do fundador não é empresa, é emprego disfarçado. Você não pode tirar férias. Não pode ficar doente. Não pode escalar.
→ No barraco, eu era tudo: vendedor, entregador, suporte. No VSS, criei sistema para libertar donos dessa prisão.
"Cada P dos 6Ps não foi inventado. Foi descoberto na dor."
Por isso funciona. Não é teoria de MBA. É cicatriz que virou sabedoria. É erro que virou método. É 17 anos condensados em sistema replicável.
O Que Aprendi em 17 Anos
Lições que nenhum MBA ensina
Improviso mata, sistema salva
Improviso funciona no começo. Mas não escala. Sistema sempre vence no longo prazo. Talento improvisado é menor que Processo mediano replicável.
Experiência não se compra, mas pode ser compartilhada
Você não precisa quebrar pra aprender. Pode aprender com quem já quebrou. Por isso criei o VSS: para que outros não passem pelo que passei.
Marketing sem vendas é hobby caro
De nada adianta ter tráfego se não tem sistema pra converter. Lead sem CRM vira custo. Visita sem follow-up vira desperdício.
Parceria sem clareza é prejuízo anunciado
Papéis vagos = conflito garantido. Aprendi isso perdendo R$ 50k com sócio. Nunca mais entrei em sociedade sem P1 e P6 cristalinos.
Sistema replicável é maior que talento improvisado
Vendedor talentoso que improvisa não escala. Sistema mediano replicável sim. Prefiro processo documentado a gênio insubstituível.
Ferramenta certa multiplica resultado
CRM não é luxo. É obrigação. Quem não tem CRM não tem negócio, tem bico. Por isso o VSS inclui Growth CRM profissional por 12 meses.
Transformação exige parceria, não transação
Cliente que você implementa junto vira evangelizador. Cliente que você vende e some vira detrator. Por isso Services é DWY (Done WITH You).
Como Eu Trabalho
6 características que definem minha abordagem
Falo a verdade sem enrolação
"Não existe fórmula mágica. Existe trabalho + método."
💪 Valor: Transparência Brutal
Implemento junto, não ensino de cima pra baixo
"Vou te mostrar exatamente como eu faço."
💪 Valor: Execução > Teoria
Energia alta, comprometido com resultado real
"Quando eu entro, eu entro pra valer."
💪 Valor: Dignidade do Trabalho
Conto fracassos, não só vitórias
"Quebrei aos 25. Morei em barraco. Sei como é."
💪 Valor: Transparência Brutal
Foco em sistema replicável, não tática isolada
"Sistema > Improviso. É a base de tudo que faço."
💪 Valor: Sistema > Improviso
Metodologia profissional ao alcance de MPEs
"Ferramentas e métodos devem estar ao alcance de quem vem de baixo."
💪 Valor: Acessibilidade
Os 3 Caminhos para Trabalhar Comigo
Todos baseados no Framework dos 6Ps das Vendas Escaláveis
Escolha o formato que melhor se adapta ao seu momento, faturamento e disponibilidade
Framework dos 6Ps das Vendas Escaláveis
A base comum de todos os produtos e serviços
"Não adianta fazer anúncio (P4) se não sabe pra quem (P2). Os Ps são sequenciais — pular etapa é garantia de fracasso."
Vendas Sem Segredos
R$ 1.997
90 dias + 12 meses de suporte
Para quem:
MPEs que faturam a partir de R$ 10k/mês
Momento ideal:
Quando você quer autonomia e tem tempo para implementar (2-3h/semana)
Dores que Resolve
- Vendas aleatórias e sem previsibilidade
- Falta de processo estruturado
- Dependência total do fundador
- Não sabe por onde começar
O Que Está Incluído
- Framework completo dos 6Ps (15 módulos, 66 aulas)
- Growth CRM profissional (12 meses inclusos)
- 48 mentorias ao vivo (60 min cada)
- Templates, scripts e automações prontas
- Comunidade exclusiva de alunos
Resultado Esperado:
Sistema estruturado funcionando, CRM operacional, primeiras vendas consistentes, autonomia total
Services
R$ 4.5k - R$ 9k/mês
Mensal sem fidelidade
Para quem:
MPEs que faturam R$ 50k-300k/mês
Momento ideal:
Quando você tem budget mas não tem tempo, ou quer aceleração máxima com equipe implementando
Dores que Resolve
- Crescimento desordenado sem estrutura
- Equipe sem direção clara
- Precisa escalar rápido com processo
- Quer alguém fazendo junto, não sozinho
O Que Está Incluído
- FUNDAÇÃO (R$ 4.5k): P1-P3, CRM configurado, 3 funis, 5 automações, 2 landing pages
- ACELERAÇÃO (R$ 6k): Todos 6Ps, 10 automações, tráfego pago, treinamento equipe
- SCALEUP (R$ 9k): Multi-unidades, playbook completo, replicação, operação autônoma
Resultado Esperado:
Sistema implementado pela equipe, processos documentados, equipe treinada, autonomia progressiva
Advisory
R$ 997 - R$ 15k/mês
Pontual ou recorrente
Para quem:
Empresas R$ 100k+/mês ou momentos críticos
Momento ideal:
Decisão estratégica importante, momento de virada, ou quer minha cabeça (não execução)
Dores que Resolve
- Decisões críticas de negócio
- Momentos de transição ou crise
- Quer mente estratégica, não execução
- Valoriza atalhos (17 anos de experiência)
O Que Está Incluído
- SESSÃO ESTRATÉGICA (R$ 997): 90 min, diagnóstico + plano de ação
- SPRINT 30 DIAS (R$ 7.5k): 4 sessões, plano estratégico 12 meses, documento completo
- CONSELHO EXECUTIVO (R$ 15k/mês): 8 sessões/mês, WhatsApp direto, acompanhamento contínuo
Resultado Esperado:
Clareza estratégica, decisões embasadas, plano de ação customizado, atalho no crescimento
| Aspecto | VSS | Services | Advisory |
|---|---|---|---|
| Modelo | DIY (você faz) | DWY (fazemos junto) | 1:1 comigo |
| Investimento | R$ 1.997 | R$ 4.5k-9k/mês | R$ 997-15k/mês |
| Faturamento ideal | A partir de R$ 10k/mês | R$ 50k-300k/mês | R$ 100k+/mês |
| Implementação | Você (2-3h/semana) | Equipe + você | Você decide |
| Tempo de resultado | 90-180 dias | 60-120 dias | Imediato |
Como Escolher o Caminho Certo?
Escolha VSS se:
Você valoriza autonomia, tem 2-3h/semana para implementar, quer aprender o sistema e não quer depender de ninguém. Perfeito para começar estruturando sozinho.
Escolha Services se:
Você tem budget, quer aceleração máxima, precisa de equipe implementando junto, ou já faturando bem e quer escalar com processo. Ideal para crescer rápido com suporte.
Escolha Advisory se:
Você precisa de decisão estratégica crítica, está em momento de virada, quer atalho de 17 anos de experiência, ou precisa de conselheiro presente. Acesso direto a mim.
Transparência Total
O que você pode (e não pode) esperar de mim
Sistema estruturado e testado
Enriquecimento rápido
Metodologia comprovada em mais de 140 clientes
Fórmula mágica
Autonomia progressiva
Resultado sem esforço
CRM profissional incluído
Que vai ser fácil
"Aos 38 anos, percebi: a jornada nunca foi sobre chegar."
Foi sempre sobre construir o caminho para que outros possam seguir sem precisar sofrer o que eu sofri.
1987
Nascido na quebrada
17+
Anos estruturando vendas
140+
Clientes atendidos
~R$1bi
Em vendas estruturadas
Da Quebrada ao Legado
Sistema > Improviso. Parceria > Transação. Autonomia > Dependência.
Quando olho pro Davi dormindo, penso: ele nunca vai saber o que é barraco sem geladeira. Nunca vai saber o que é tomar calote de sócio e ficar sem nada. Mas vai saber o que é dignidade do trabalho. Vai saber que sistema supera improviso. Vai saber que da quebrada pro bilhão tem um caminho — e esse caminho tem nome: metodologia.
Minha jornada não foi sobre acumular prêmios ou troféus. Foi sobre sistematizar cada erro em lição, cada fracasso em oportunidade de servir melhor. Hoje, meu legado é simples: ajudar empreendedores brasileiros — especialmente os que vêm de baixo — a estruturar vendas escaláveis sem precisar passar pelo sofrimento que passei.
Joel Burigo
Especialista em Vendas Escaláveis • Criador dos 6Ps • Mentor Executor
"A jornada é sobre construir o caminho para que outros possam seguir."
Bora pra cima. Let's grow.