Mercado · P2
Público
Para quem você vende melhor e quer vender mais?
Atende todo mundo, e o esforço se espalha em quem não compra.
Cruza o CRM e mostra quem compra mais, paga em dia e fica.
O Ross começa a prospecção pelo perfil do cliente ideal, escrito com os sinais de quem não serve. É o nível 2 deste pilar. O Hormozi vai um passo antes: escolhe o mercado pela dor, pelo poder de compra, pela facilidade de alcançar e pelo crescimento. É a outra metade da pergunta: para quem vale querer vender mais.
Vale para quem vende para empresa e para quem vende para pessoa física. Na venda indireta (por distribuidor ou revenda), o perfil tem dois níveis: o canal que compra e quem consome no fim. Em marketplace ou plataforma de dois lados, um perfil para cada lado, com os mesmos critérios.
A escada do público
O que o pilar precisa ter para chegar a cada nível. O nível 0 é não cumprir nem o 1.
- ImprovisoAlguém sabe dizer quem são os melhores clientes, mas de cabeça.
- RepetívelO perfil do cliente ideal escrito: quem é (segmento e porte, se for empresa; renda, momento de vida e região, se for pessoa), quem decide a compra, a dor, os sinais de bom cliente e os de cliente que não serve. Marketing e vendas usam o mesmo perfil para decidir onde investir, e está escrito por que vale crescer nesse perfil: poder de compra, facilidade de alcançar e crescimento.
- MedidoConversão, ticket, margem e permanência acompanhados por perfil de cliente, além da parte das vendas que está dentro do perfil ideal, com meta. O perfil revisto a cada ciclo com esses números, inclusive se vale mirar outro.
- AutomatizadoCada contato novo classificado sozinho pelo perfil, com dados completados e pontuados por IA. A IA aponta os perfis que mais compram e dão margem, e encontra clientes parecidos para prospectar ou anunciar. O perfil revisto a cada ciclo com o que a IA aponta.
Próximo passo
Em que nível está o seu público?
O diagnóstico grátis mostra o nível de cada pilar e aponta o gargalo na hora.