1% a mais no preço pode virar 8% a mais de lucro

Numa empresa média do S&P 1500, subir o preço em 1%, com as vendas iguais, aumenta o lucro operacional em 8%. É quase 50% mais do que cortar 1% do custo do produto e mais de 3 vezes o efeito de vender 1% a mais.

E vale ao contrário: com 5% de desconto, é preciso vender 18,7% a mais só para empatar o lucro.

O estudo é de 2003, com empresas grandes dos EUA. Mas a conta é a mesma em qualquer negócio: quanto menor a margem, mais o preço pesa no lucro.

Fonte: Marn, Roegner e Zawada, "The power of pricing", McKinsey Quarterly, 2003.