O método
Os 6Ps das Vendas Escaláveis
Seis pilares lidos em ciclo, atacando o que mais trava, para a empresa crescer de forma previsível. Serve para quem vende, de qualquer setor e tamanho.
Mercado
P1Posicionamento
Por que o cliente escolhe você e não o outro?
Quando trava: Vende por preço, ou o cliente não sabe dizer o que te diferencia.
Ver o pilar →P2Público
Para quem você vende melhor e quer vender mais?
Quando trava: Atende todo mundo, e o esforço se espalha em quem não compra.
Ver o pilar →Receita
P3Produto
O que você entrega tem valor claro e dá margem?
Quando trava: Vende, mas o lucro não aparece, ou o cliente não volta.
Ver o pilar →P4Programas
Como você vende, e com quais sistemas, dados, automações e IA?
Quando trava: Os contatos chegam e se perdem, e ninguém sabe em que pé está cada venda.
Ver o pilar →Operação
P5Processos
O trabalho acontece igual todo dia, sem depender de memória?
Quando trava: Cada um faz de um jeito, e o mesmo erro se repete.
Ver o pilar →P6Pessoas
Quem decide e executa, e com que preparo e autonomia?
Quando trava: Tudo passa por poucas pessoas, e ninguém mais sabe fazer ou decidir.
Ver o pilar →Uma escada de cinco degraus
O mesmo pilar serve para a empresa que está na ideia e para a grande. O que muda é o nível. E não dá para pular degrau.
- Não existeNão há resposta para a pergunta do pilar.
- ImprovisoExiste, mas só na cabeça de alguém ou em anotações soltas, e muda a cada vez.
- RepetívelEstá escrito, e outra pessoa consegue fazer igual.
- MedidoTem número, meta e acompanhamento fixo. As decisões saem dos dados.
- AutomatizadoSistemas, automações e IA fazem o trabalho pesado. As pessoas definem os limites e cuidam das exceções.
O ciclo META, de 90 dias
Ler, construir, treinar e rodar
Não é projeto que faz a leitura, implementa e acabou. A cada volta, a empresa ataca um gargalo, mede se deu certo e vai para o próximo.
- MensuraçãoA Leitura dá o nível de cada pilar e aponta o gargalo principal. Define o alvo do ciclo e os indicadores.
- EstruturaçãoConstrói o que falta: processo, sistema, oferta ou roteiro.
- TreinamentoAs pessoas aprendem a usar o que foi construído.
- AçãoO novo jeito roda no dia a dia, com acompanhamento toda semana.
Os 6Ps das Vendas Escaláveis
Seis pilares lidos em ciclo, sempre atacando o que mais trava. Escolha um pilar: veja como ele trava e a IA trabalhando nele.
Receita · P3
Produto
O que você entrega tem valor claro e dá margem?
Vende, mas o lucro não aparece, ou o cliente não volta.
Calcula a margem de cada produto e de cada desconto antes da venda sair.
A IA trabalhando
Quanto do lucro um desconto leva
Leitura rápida dos 6Ps
Qual pilar trava o seu crescimento?
Marque o nível de cada pilar, de 0 a 4. A conta é feita aqui mesmo, na hora, com as regras do método.
0 Não existe · 1 Improviso · 2 Repetível · 3 Medido · 4 Automatizado
Gargalo principal
Nível 1 · Improviso
O que você entrega tem valor claro e dá margem?
Onde a IA entra: Calcula a margem de cada produto e de cada desconto antes da venda sair.
O que a IA já pode fazer aqui: Conduzir e rascunhar: pergunta a você e à equipe, compara as respostas e escreve a primeira versão do que já acontece. Executar, ainda não: falta o escrito e o número. IA no improviso é improviso em escala.
Próximo degrau: De 1 para 2: escrever como se faz, para outra pessoa conseguir fazer igual.
Empate com P5: vem antes o que está antes na ordem dos Ps, com Público antes de Posicionamento.
Versão rápida: aponta pelo nível. A Leitura completa olha também os sinais de cada pilar.