Fonte: Gartner

Seu cliente passa só 17% da compra falando com vendedores

Seu cliente passa só 17% da compra conversando com vendedores. Com todos eles juntos.

O resto do tempo ele pesquisa sozinho: preço, concorrente, opinião de quem já comprou. Quando chega em você, já sabe muito.

Então chegue pesquisado também. O passo a passo está no hack desta semana.

Fonte: Gartner, pesquisa sobre a jornada de compra B2B.

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