Joel Burigo

P3

O maior contrato do ano deu prejuízo

O contrato grande pode ser o que mais te custa.

  1. O maior contrato do ano deu prejuízo.
  2. Uma agência de eventos fecha o maior contrato do ano. Para ganhar, deu desconto e aceitou "uns ajustes" no escopo.
  3. O evento sai bonito. O cliente adora e quer repetir no ano que vem.
  4. Na conta final: a equipe trabalhou o dobro, o fornecedor cobrou extra e o lucro ficou menor que o de um evento pequeno.
  5. Faturar muito não é o mesmo que ganhar dinheiro.
  6. Os sinais: → cada venda sai com um preço e um desconto diferentes → o "só mais isso" vira trabalho que ninguém vendeu → o faturamento sobe e o lucro não acompanha
  7. Antes de dar desconto, pergunte: → o que eu posso tirar da entrega em vez de baixar o preço? → o que custa caro para mim e vale pouco para o cliente?
  8. Oferta que o cliente adora e dá prejuízo não está pronta. Menos sorte, mais método.

O contrato grande pode ser o que mais te custa.

Desconto para fechar, "só mais isso" no meio do caminho, fornecedor cobrando extra: o faturamento sobe e o lucro some. E o pior: o cliente adorou e quer repetir nas mesmas condições.

Antes de baixar o preço, olhe o que dá para tirar da entrega. Muita coisa custa caro para você e quase não faz diferença para o cliente.

Toda semana no seu e-mail

Do achismo ao método

Toda semana, uma ideia curta: uma cena do dia a dia, a história por trás e o que dá para usar na segunda-feira. No fim, os links da semana nas redes.

Um e-mail por semana. Nenhuma nota na testa. Cancele quando quiser.

O maior contrato do ano deu prejuízo · Joel Burigo